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利勇安硅膠制品項(xiàng)目流程之-訂單生產(chǎn)

訂單生產(chǎn)

訂單評(píng)估-訂單回復(fù)-訂單確認(rèn)-產(chǎn)品加工-新單出貨

產(chǎn)品種類比較多。由于是按單生產(chǎn)，且客戶訂單的細(xì)節(jié)要求往  面向訂單生產(chǎn)業(yè)務(wù)過程回顧

往各不相同，就導(dǎo)致了面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)的產(chǎn)品種類比較多。

需求波動(dòng)比較大。這種波動(dòng)包括需求時(shí)間和數(shù)量上的波動(dòng)。有的產(chǎn)品，客戶可能只下一次訂單，后面就再也沒有訂單了；而有的產(chǎn)品生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于設(shè)計(jì)的生命周期。另外，需求的數(shù)量受市場的影響也很不穩(wěn)定，波動(dòng)很大。

單個(gè)訂單對(duì)產(chǎn)品的需求數(shù)量相對(duì)比較小，即 “需求少量多樣”。

需求變更頻繁。MTO產(chǎn)品的生產(chǎn)提前期（Lead Time）相對(duì)比較長。因此正所謂的“夜長夢多”，在這個(gè)期間內(nèi)客戶變更需求的機(jī)會(huì)就比較大。這種變更包括：增加或取消訂單，交期的提前或延后，數(shù)量的增加或減少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或包裝方式的變更，甚至原來要A產(chǎn)品，現(xiàn)在改要B產(chǎn)品等。

緊急訂單（Rush order）多，插單多；較長的生產(chǎn)提前期往往超出客戶的期望。客戶通過各種方式（如聯(lián)系公司高層）提升訂單的優(yōu)先級(jí)，以獲得期望交期。MTO產(chǎn)品的生產(chǎn)過程比較復(fù)雜，生產(chǎn)中多會(huì)用到長采購提前期的關(guān)鍵物料和復(fù)雜的生產(chǎn)工藝。

正是由于MTO生產(chǎn)模式以上的特點(diǎn)，決定了在面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)管理中會(huì)有許多的管理難點(diǎn)。

以下簡要列出一些銷售、計(jì)劃、采購、工程和財(cái)務(wù)成本部門的管理難點(diǎn):客戶訂單確認(rèn)，銷售訂單變更，銷售訂單全程追蹤，銷售訂單數(shù)量控制，銷售訂單單價(jià)/金額控制，客戶信任額度管理，物料/能力計(jì)劃，任務(wù)單變更/改制，車間管理，外協(xié)管理，采購訂單管理，供應(yīng)商管理，工程資料完善性，成本管理，成本控制、核算和分析。

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